谢俊，2008年毕业于北京外国语大学同声传译专业，同年加入水电国际公司海外投资一部，现任电建国际公司投融资二部业务一处处长，因为工作表现突出，被公司评为“2019年度优秀共产党员”。

入职以来，谢俊便与海外投资业务结缘，开始了十几年的海外投资的旅程。在她的“投海”旅途中，机缘巧合地体验了控股大股东、参股小股东、项目评审员这三个不同的角色，同时，还兼任集团领导高级翻译。

不断探索，从“大股东”到“评审员”

初入职场的谢俊，在部门领导和同事的带领下，先后负责对接马来西亚、赞比亚市场的投资项目。作为海外绿地项目的控股股东，投资一部需要负责项目的方方面面，包括起草特许经营协议、购电协议、股东协议、公司章程等相关协议文件，与当地政府机构、购电公司、小股东开展谈判；与银行沟通，安排项目融资，审阅融资协议；与信保协商，为项目购买相关保险产品等。作为投资新手，谢俊主要负责与所有相关方的沟通对接工作，汇总所有项目文件，并及时将更新文件分发给有关人员。她全面参加每一场项目谈判和会议，积极地向领导同事及第三方顾问学习。

2011年全年，她把所有精力投入到赞比亚某投资项目上，与部门领导、同事、顾问一起对《特许经营协议》、《购电协议》、《股东协议》等协议文件进行逐字逐句审核，参与每月一轮的协议谈判，并做好每次会议记录，力争在合同层面保障和优化投资人利益。通过在海外投资一部的历练，她对项目投资全套协议的整体框架和细节重点有了全面的了解，对谈判方式方法、大股东的底线和角色、投资协议细节有了更加清楚的认识和把握。

2012年，电建集团成立后，谢俊调入电建集团海外事业部投资并购处工作，由于集团总部主要行使管控职能，她摇身一变，成为了海外投资项目的“评审员”，评审内容包括海外绿地投资项目的前期工作评审、立项初评、海外购地购房评审等。三年多的时间里，谢俊高效地完成了数十个项目的评审工作。她从宏观方面把控项目，注重项目的合法合规性，项目评审的工作经历提升了她对海外投资项目的宏观把控能力，让她对国家部委及电建股份的投资规定和办法有了更加深刻的理解。

新的突破，转身成为“小股东”

2016年，电建国际公司成立，谢俊在投资部以及之后成立的投融资二部工作，先后负责水电投资项目和美洲区域投融资项目的对接和推进工作。投资方面，由于公司采用包括小比例投资拉动EPC、投资建设转让等灵活多样的海外投资模式，在评估项目过程中，需要她平衡得失、兼顾小股东和EPC相关方利益，从宏观层面把握项目、抓大放小，与大股东沟通协调谈判，这就对她的沟通能力和利益评估能力提出了更高的要求。为了给美洲区域的项目提供最优投资和融资方案，谢俊和同事们开拓思路、集思广益、拓展新融资渠道，与国际性银行就项目融资、账单卖断、发债等融资可能性开展探讨，为当地养老基金、保险机构等非传统融资机构组织路演、介绍项目；与项目原始开发商、合作伙伴密切沟通，组成利益共同体。中国与美洲市场有十几个小时的时差，昼夜颠倒开视频会议对她和同事来说已经是家常便饭。

在谢俊多年的投融资从业经历中，印象最深刻的还是新冠肺炎疫情期间，她一边居家办公，一边和同事准备美洲项目的投标工作。这是一个涉及多个国家机构的“多边项目”，为了顺利进行沟通对接，电话会议、好视通、Zoom、微信会议等沟通方式各显神通。最后，大家共同摸索出了一套高效的工作机制：北京时间早上，中国团队开始工作，下午，与欧洲团队进行沟通，等到了晚上，中国团队和欧洲团队再把成果交给美洲区域团队继续完善，直至第二天北京的太阳升起，再开始新的一轮接力。如此方法提高了工作效率，让团队在短时间内就完成了融资条件起草，并顺利开展了多轮沟通澄清工作。

发挥所长，兼任高级翻译

由于专业背景的缘故，谢俊负责集团主要领导的外事口译工作。工作十几年来，她为集团和公司大大小小数百场外事活动提供过口译服务，也作为陪同译员参加了几十场海外外事活动，口译能力得到了合作伙伴的高度认可。

  2010年正月初九，谢俊作为口译员随集团董事长一行赴苏丹出差。在拜会时任苏丹电力大坝部长奥萨马时，奥萨马部长指着她对董事长说，“您刚才提议的新任承包商代表候选人英语不够好，把你的翻译留下协助他，我就同意更换他为新任承包商代表。”就这样，原计划一个星期的短差变成了为期一年的常驻。常驻苏丹罗塞雷斯大坝加高项目期间，谢俊在项目合同部从事变更索赔工作，同时兼任承包商代表/项目经理的口译员。她与同事仔细研究合同条款，确保变更索赔有理有据，必要时与业主和监理合同工程师据理力争，保护项目部和公司的权益。作为口译员，谢俊随项目经理与驻扎在现场的业主、监理商谈各种问题，大到项目施工进度、小到某个部件的采购困难，事无巨细全覆盖，系统积累了与项目宏观进度和施工细节相关的知识。驻扎现场的业主负责人对她开玩笑说“你如果天天都来会谈，两年后项目结束时，你也可以去当一名项目经理了”。

“投海”沉浮勤做舟，十几年的海外投资工作，让谢俊相信，无论是担任何种工作角色、承担何种工作任务，只要勤勤恳恳认认真真去做，在未来的某个时刻，回首过往经历时，一定会发现，每一滴汗水都不会白费。未来，谢俊将继续践行“开放、创新、担当”的企业核心价值观，在海外投资的海洋中扬帆前行。