华楠，硕士研究生，2010年7月毕业加入公司，同年被派往老挝，担任老挝南坎2、南康3水电站商务合同部主任，2012年进入老挝代表处从事市场开发工作，担任国别代表，现常驻老挝。十四年来，华楠以党员标准严格要求自己，扎根老挝，不仅见证了“一带一路”倡议从构想到落地，还切身参与并推动了多个标志性工程。

实干担当，奋楫笃行拓市场

作为国别代表，华楠认真负责、不骄不躁、稳扎稳打，带领团队先后签约、生效项目超过350亿元人民币，连续5年新签位列在老中资企业第一，老挝国别连续多年营收位居电建海外国别前五，成为亚太区域重要“粮仓”。2023年度，老挝代表处圆满完成了公司和区域总部下达的各项指标，合同生效位列全公司第三、区域总部第二，新签约额位列区域总部第二，营收总额位列电建全球第四。十四年间，老挝团队先后签约一批高质量项目，包括东萨宏水电站、南坎2&南康3水电站、南屯1水电站、东南亚最大风电孟松600兆瓦风电、色贡609兆瓦光伏、中国援琅勃拉邦医院等项目。这些项目不仅实现了JDB电子官网在老挝的高质量发展，更为老挝带来了巨大的能源支持，为当地创造了就业机会，带动了周边产业的发展，JDB电子官网品牌影响力在老挝持续扩大。

扎根属地，携手共赢开新局

华楠深知属地化是公司在海外长期发展的基石，因此他以一种稳健而包容的方式推动JDB电子官网在老挝的属地化发展。为了更好开展工作、融入当地，华楠学会了老语，深入了解老挝的文化与社会习俗，学会从老挝人的角度与当地人交流，成为了老挝同事和合作伙伴眼中最信任的朋友。在他的带动下，团队中的中国同事也逐渐改变工作方式，更加贴近老挝的文化和需求，以真诚和友善讲述着“中国故事”“电建故事”。

华楠特别重视培养当地人才，组织“电建万象大讲堂”等活动，邀请内外部专家定期给在老员工举办讲座和培训，通过打造内部培训机制进一步提升老挝团队战斗力；完善了属地化员工职业发展通道，建立了十二档的岗位体系，让当地员工有归属、有干劲、有提升、有奔头，推动老挝团队成员从参与者转变为团队的骨干力量。通过这种“造血”式的属地化培养，电建老挝团队在老挝树立了中国企业高效专业的形象，也让老挝员工切实感受到成长的成就感。

为了实现公司高质量发展目标，华楠和集团在老成员企业一起积极推动老挝公司实体化发展。建立本地合格供应商库以规范管理，通过本地供应链，既降低了成本，也有效推动老挝当地经济发展；面对老挝成员企业众多、设备量庞大、资产丰富的现状，华楠积极建立设备和资产台账，同公司供应链部，充分调动国内外的资源和平台，盘活现有资产，提升设备使用率，大幅度降低了运营成本；在区域总部财务部的指导下，团队通过多个项目税务的统一筹划，实现了合理节税，提升整体利润水平；完善属地化内部流程管理，强化合规体系建设，为属地子公司的可持续发展奠定了坚实基础。

严谨高效，项目监管显真章

华楠始终秉持务实负责的态度，躬行践履确保在建项目顺利进行。当项目履约遇到困难时他总是第一时间带领团队前往现场解决问题，疏通瓶颈。他以高度责任感与团队协作精神，同公司项目履约管理中心和项目团队共同织就了一张安全、环保、秩序井然的项目管理网，赢得了业主和当地政府的赞誉。老挝所有在建项目无一延期，牢固树立了重诺守约的企业形象。

多年来，JDB电子官网在老挝建设了众多精品工程：中老铁路项目荣获了建筑行业的最高荣誉“鲁班奖”，这条贯通山河的“钢铁丝绸之路”象征着中国工程的卓越品质；东萨宏水电站项目作为湄公河上重要的水电工程，获得了“国家优质工程奖”，展示了JDB电子官网的环保和人文理念；南公1项目和磨丁金融城的成功交付更是增添了老挝大地的光辉，这两个项目分别在云南省优质工程评比中夺得冠、季军；跨越国界的孟松600兆瓦风电项目还摘取了英国安全协会的ISA国际安全大奖，向世界彰显了JDB电子官网的实力与ESG责任担当。

这些荣誉不仅是对老挝团队的肯定，更是对背后每一位默默奉献者的最高赞誉。正是由于团队的精诚合作，人人“撸起袖子加油干”，共同成就了JDB电子官网在老挝的辉煌成果。

破浪前行，创新求变赢未来

2021年以来，国际市场下行，面对这一挑战，华楠和老挝团队积极探索新模式，寻找新出路。他们主动调整策略，从传统的EPC、FEPC模式转向“规划+设计”先导和“EPC+运维”的全生命周期服务，帮助老挝政府完成全国新能源规划；率先开发新能源跨境售电项目，帮助投资者解决买电和卖电的难题；实现了从单一国别市场开发到多国别代表处联动，共同推动第三国投资合作。

2022年，华楠作为孟松600兆瓦风电项目负责人，在竞争激烈、压力重重的环境下，奔走于泰国、老挝和越南三国，全力协调各方资源。他两年半未回国休假，始终专注于推动项目签约落地。期间，业主附加了一些可能不利于后续谈判的条款作为签署中标书的条件。面对要么迅速赢得项目但后续受制、要么拒绝条款可能失去项目的选择，华楠冷静分析，与团队深入讨论，顶住压力没有妥协，最终成功说服业主继续平等谈判，促成项目顺利签约。该项目是老挝第一个风电项目，也是JDB电子官网目前在海外承建的最大的风电项目。项目建成后主要向越南输送电力，这是老挝首次实现新能源电力的跨境输送，将有效缓解越南中部地区用电紧张情况，助力老挝进一步打造“东南亚蓄电池”愿景。

勇毅笃行，长风万里。十四年来，华楠坚守老挝市场，不畏艰难险阻，把他乡当故乡，书写了新时代共产党员在海外奋斗的壮丽诗篇。未来，华楠将继续秉持初心，践行使命，以更饱满的热情和创新精神，为JDB电子官网国际业务的高质量发展贡献力量。